河南南陽：小艾草做出大產品 撬動富民草

隨著夏季來臨，艾條、艾絨、精油等艾草制品也進入銷售旺季。在河南省南陽藥益寶艾草制品有限公司的三層廠房車間里，新型環保制絨車間、半自動艾條卷制車間、全自動制艾生產線、艾絨布藝加工生產線分隔有序，其間工人們熟練地操作著機器，將艾草進行深加工。之后，經過加工的艾條、精油、洗護用品等艾草制品就會被整齊地裝進快遞箱，發往全國各地。

“過去一年來，我們整合了兩家本地企業、一家種植合作社后，企業規模比之前擴大了兩倍，正在向三產融合發展、集團化推進。”南陽藥益寶艾草制品有限公司銷售經理王海說道。當下，企業年生產能力可達20萬箱(件)，年產值1.1億元，電商銷售額突破3000萬元，企業從業人員工資月平均5500元，同比增長22%。

這只是南陽艾草產業發展的一個縮影。如今，“南陽艾”的品牌影響力不斷擴大，艾草已經成為當地的“富民草”“幸福草”。

小艾草做出大產品

南陽的艾草產業真正發展起來就是近兩年的事兒。小小艾草是如何撬動當地相關產業發展的?在王海看來，這離不開電商平臺的助力。

南陽地屬亞熱帶和暖溫帶的過渡地帶，是艾草絕佳適生地，艾草品質優良，艾葉含絨量大，揮發油等有效成分含量高。藥益寶主打的艾草系列產品全部采用野生陳艾制作，過去銷售主要靠外接訂單，野生艾和陳艾的區別客戶看不見也摸不著。如何讓客戶和消費者看到真正的陳艾、認可產品質量，是困擾企業的最大問題。

2020年，南陽藥益寶艾草制品有限公司開始重點投入拼多多平臺，擴大推廣。2021年，南陽藥益寶艾草制品有限公司完成了制絨車間技術改造，引進了新型環保高效脈沖除塵設備，更新了制絨生產線，提升了艾絨檔次，更投產了新型產品生產線。同年，他們引進20位電商人才，打造了藥益寶養生館直播間，無論是野生陳艾，還是加工后的產品，消費者都能一目了然。這一年，他們的電子商務營銷業務增長50%。

線上銷售渠道加入后，藥益寶的銷售渠道更加多樣化，產品不僅在國內的北上廣深等地熱銷，更遠銷日韓和歐美等國家和地區。在拼多多平臺，其銷售額比在線下還高。

藥益寶只是南陽艾草產業發展的一個縮影。2021年，南陽市啟動實施“南陽艾產業高質量發展倍增計劃”，艾產業保持迅猛發展態勢，產品市場占有率全國第一。全市注冊艾草種植加工企業1551家，艾產業年產值110億元，艾草系列產品年銷售額超百億元，帶動了10萬余人增收致富。

同年，南陽臥龍艾草產業園、南召艾草產業園、社旗國醫仲景艾草產業園、高新區仲源艾城、桐柏縣艾草產業園等建設快速推進;重點謀劃了“中原艾谷-國家級全艾科技產業鏈創新園區”“艾共體”等產業孵化器、灸療服務中心等項目建設。

電商渠道推動品牌化發展

從線下售賣轉至線上銷售，這個過程離不開拼多多的助力。為協助當地艾產業品牌的打響，自2021年起，拼多多在南陽進行一系列聚焦品牌、運營、工廠、c端等方向的培訓工作。

據拼多多相關負責人介紹，依托平臺優勢，拼多多推動“農商”變“新農戶”，向產業鏈前端深入，以銷定產，發展訂單農業。

在數字農業方面，拼多多最讓人熟知的就是其“原產地直供”和“農地云拼”模式。通過“拼購”模式，把原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單，將農產品由“產銷對接”升級為“產消對接”，直連全國市場。在助力南陽艾草產業的發展過程中，拼多多就采用了這些模式。

與此同時，拼多多還開展了一系列扶持計劃。2021年，拼多多和省農業農村廳聯合上線的“豫農優品館”，囊括了當地最具特色或最具品牌效應的農產品及品牌，南陽艾草就在其中;捐贈1000萬元，在中牟、南召、正陽等地實施了一批產業扶貧項目，帶動就業逾千人次。同時，拼多多還發起“家鄉好物直播”鄉村產業振興計劃，預計在未來三年覆蓋超過100個涉農產業帶。南陽成為了此計劃的第一站。通過“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養等諸多舉措，南陽艾草電商產業帶實現更高質量的發展。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，希望幫助農業進入數字經濟從而創造價值。拼多多不僅說到，也做到了。多年來，拼多多一直聚焦農業，南陽艾草就是拼多多助農、發展農產品產業帶的典型案例。“世有伯樂，然后有千里馬，好的產品需要好的平臺去發現、發展，才能發揮出它最大的價值。拼多多愿助力打造更多優秀的農產品品牌。”

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