銀保監會：深化個人營銷體制改革 優化傭金激勵分配機制

記者獲悉，日前銀保監會人身險部向各人身險公司下發了《關于進一步推動完善人身保險行業個人營銷體制的意見(征求意見稿)》(下稱《征求意見稿》)。《征求意見稿》要求，深化個人營銷體制改革。壓實保險機構主體責任，優化個人代理人制度設計，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜;加強費用支出管控，防范營銷費用競爭導致的經營風險;優化傭金激勵分配機制，合理設置傭金發放比例。

據銀保監會發布的數據，截至今年上半年末，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員為570.7萬人，較2021年底的641.9萬人減少71.2萬人，較2019年底下降逾400萬人。面對代理人數量的下滑，《征求意見稿》也給出了相關建議，在依法合規前提下，鼓勵公司創新銷售人員管理體制，探索公司現有勞動合同員工、勞務合同員工在取得相應銷售資質后，銷售本公司保險產品;探索推動保險公司與符合規定的個人代理人簽訂勞動、勞務合同。這也意味著保險公司內勤人員也可以進行保險產品的銷售。

此外，《征求意見稿》創新提出鼓勵公司有序發展獨立個人代理人，研究開發符合獨立個人代理人特點的保險產品，完善獨立個人代理人的甄選流程、資質授權、日常管理和信息維護。

在優化個人代理人制度設計方面，《征求意見稿》表示，以高質量發展為導向，逐步優化個人代理人各項體制機制，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜，建立引導個人代理人長期服務的組織架構和晉升制度。同時，《征求意見稿》提出，優化傭金激勵分配機制。公司應當合理設置傭金發放比例，突出長期價值導向，建立以業務品質、服務質量為導向的傭金發放機制和獎懲機制。切實保障個人代理人合法權益，探索傭金發放長期化，引導個人代理人長期留存。對于各類銷售人員，公司應當建立公平合理的傭金薪酬激勵機制。

據了解，《征求意見稿》提出了個人營銷體制改革的目標，計劃用三至五年的時間，推動個人營銷體制機制不斷健全完善，銷售人員合規意識、專業水平和服務能力逐步提高，銷售隊伍結構更加合理，人身保險市場競爭更加健康有序，人民群眾的獲得感和滿意度明顯提升。

標簽： 銀保監會人身險部 個人營銷體制改革 銷售利益傾斜 征求意見稿