社區按摩成休閑消費新寵新跡象揚帆起航

2023-09-12 15:11:28 來源: 千龍網

泡吧不如泡腳,蹦迪不如按摩。

不知從什么時候起,街邊按摩店的主流消費群體從老年人過渡到二三十歲的年輕人。

在以往,年輕人會覺得按摩是一件說起來有些羞羞的事,但現在,大家都大大方方享受這種快樂了。

對于按摩,年輕人是認真且愛到骨子里的

年輕人把按摩當成了社交的方式之一。

據飛瓜數據統計,2023年第一季度,按摩儀品類在抖音上的銷售額和銷量分別同比增長了107.11%和106.18%,表明消費者對按摩的需求大幅增長。

可相較于師傅們手藝的精到與力度的拿捏,使用的按摩儀大都差強人意:效果不大、噪音偏大、太重、按摩不舒服、按不到位……這是網購平臺上常見的對按摩儀的評價。

而約上三五知己一起去按摩店按摩,則成了一種新式社交。從美團上的用戶點評來看,客戶去按摩店做按摩,除了關注師傅的專業技能、舒緩身心以外,朋友聚會也是重要的一項。

人均100元錢左右,做頭療、按肩頸、拍胳膊,時間充裕還可以再來個精油推背,徜徉在師傅們“按、摸、推、拉、錘、捏、拽”的手法中,自己按得舒服,還能跟朋友聊天,真的再酸爽不過了!

二十幾歲的年紀,四五十歲的身體

如此酷愛按摩,是這屆年輕人體格不夠好嗎?

百度指數顯示,2021年度關于“頸椎病”的搜索人群分布中,介于30-39歲之間的人最多,20-29歲和40-49歲的分別居于其次,19歲以下和59歲以上人群對這項病癥的搜索頻次也不在少數。可以說,頸椎病已成為困擾年輕人的健康問題。

據新華網發布的《Z世代營養消費趨勢報告》顯示,年輕人正在成為當下養生消費的主力軍,18至35歲的年輕消費人群占健康養生消費人群的83.7%,養生低齡化已成明顯趨勢。

從中醫的角度來講,專業、適當、有針對性的按摩能夠起到舒筋通絡、緩急止痛;行氣活血、疏通經絡;補益腎氣、調理脾胃;扶正祛邪、調和陰陽的作用。

隨之年輕人的養生意識崛起,按摩逐漸成為了他們自我放松的方法之一。某按摩店師傅說,以前四五十歲的人常來光顧,現在反而是二十多歲的年輕人來的最多,特別享受短暫的舒爽。

布局大健康產業賽道新跡象揚帆起航

市場的火爆,也促進了按摩行業不斷向前發展。

2022年,美團點評收錄的全國足療按摩店約為30萬家,市場規模超過1500億。隨著年輕人群重視健康養生投入的滲透率越來越高,按摩行業作為大健康產業的一員,迎來了難得的發展機遇,未來還將有更多的發展空間值得期待。

而相比較一般的按摩,積極擁抱新流量渠道的品牌更能獲得年輕人的青睞。在這一點上,誕生于深圳的新跡象,或許會給按摩養生行業帶來“顛覆性”的改變。

回顧過去十幾年,大健康門店的痛點主要是引流成本高,效果差,信任度低,客戶流失嚴重。而借助抖音和美團的流量,新跡象,一個創立于2023年的品牌,半年內在深圳鋪設9家門店,成為深圳新晉網紅養生品牌。

新跡象能快速崛起的秘訣就在于其積極擁抱新流量,主動與年輕人產生聯動。

隨著消費方式的不斷迭代,這一屆年輕人,喜歡看短視頻、看直播,做消費決策前會先上社交平臺做功課。而圖文為主的電商產品顯然已跟不上節奏了,視頻和直播卻可以提供更鮮活立體的視聽體驗,甚至還能刺激年輕人的購買欲。

跟傳統的按摩店不同,新跡象搭建了獨立的新媒體引流團隊,在品牌打造的初期即入駐抖音、美團等平臺,形成多平臺聯動,以新跡象品牌形象及產品特色為傳播內容,通過短視頻、直播等方式重點介紹品牌優勢和產品特色,與年輕人在線互動,及時解答疑惑,提高互動效率的同時,快速形成傳播信息鏈接,高效賦能旗下所有門店的營銷推廣工作。

今年夏天,新跡象總店在抖音上的一場直播斬獲539筆訂單,成交訂單金額高達67萬元,這就是新跡象采用新媒體推廣體系賦能營銷后所產生的立竿見影的成果。