中國企業(yè)出海：結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)與本地化難題

近年來，隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和國內(nèi)外競爭格局的變化，很多中資企業(yè)選擇“走出去”。特別是在日益完善的資本市場的助力下，企業(yè)“出海”的形式也日漸多元化，從最初的產(chǎn)品出口、海外上市，到在國外投資建廠，再到股權(quán)投資和并購，甚至直接在海外創(chuàng)業(yè)等，中國創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)的身影已無處不在。

中國企業(yè)出海已具備結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

(相關(guān)資料圖)

盡管近年來，由于國際關(guān)系的日益復(fù)雜，中國企業(yè)出海進(jìn)程受到一定影響，但這一趨勢看來已無法改變。由于中國移動(dòng)（600941）互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)，跨境電商行業(yè)也得到了高速發(fā)展。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，中國跨境電商市場規(guī)模達(dá)到7.1萬億元，占我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的35.85%，前五年跨境電商行業(yè)滲透率分別為29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。

經(jīng)過多年積累，中國不僅誕生了多家互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，還構(gòu)建起來完整的行業(yè)生態(tài)。這也直接影響了中國企業(yè)的出海路徑。對此，峰瑞資本投資合伙人陳石在2022年云棲大會(huì)上發(fā)表觀點(diǎn)，他認(rèn)為，目前中國企業(yè)出海主要是延兩條路線展開，其一是“往上打”，主要是指中國企業(yè)向歐美市場擴(kuò)張，這個(gè)方向是以跨境電商為主線的行業(yè)生態(tài)，不僅包括電商品牌、平臺(tái)、基礎(chǔ)建設(shè)，還包括與之相關(guān)的SaaS服務(wù)、營銷服務(wù)等。

另一條主線則是“往下打”，主要是指東南亞、非洲等這類發(fā)展中國家新興市場，這條線上的各類企業(yè)參與者更多，其中有很多傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌企業(yè)表現(xiàn)都十分亮眼。

中國作為全球化的重要參與者之一，不僅擁有巨大的國內(nèi)消費(fèi)市場，還在產(chǎn)品制造和供應(yīng)鏈端打下了緊實(shí)的基礎(chǔ)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這都成為中國企業(yè)出海的優(yōu)勢和底氣。

值得注意的是，中國用數(shù)字化工具，把消費(fèi)市場和生產(chǎn)制造有效地聯(lián)通起來。陳石對此強(qiáng)調(diào)，“我們在C端的聯(lián)通效率無疑是全球第一的，同時(shí)，這一優(yōu)勢還在持續(xù)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、金融系統(tǒng)等，不僅產(chǎn)生了阿里、京東、美團(tuán)等這類平臺(tái)企業(yè)，還出現(xiàn)了抖音這類內(nèi)容平臺(tái)，在新媒體方面，自己定義了新標(biāo)準(zhǔn)，形成了全新的商業(yè)模式。”可以說，中國已經(jīng)形成結(jié)構(gòu)性的出海機(jī)會(huì)。

企業(yè)出海仍然面臨多重問題

在更開放的國際市場競爭中，特別是發(fā)展中國家，中國企業(yè)不僅要面對當(dāng)?shù)氐母偁幷撸瑫r(shí)還要應(yīng)對來自更發(fā)達(dá)市場競爭者的圍剿。

雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，中國企業(yè)在路線選擇、市場驗(yàn)證等方面擁有經(jīng)驗(yàn)，但對于新興市場來說，也絕非簡單的降維打擊。元璟資本合伙人劉毅然對創(chuàng)業(yè)者提出建議，一方面新興市場擁有后發(fā)優(yōu)勢，并不是中國發(fā)展方式的簡單復(fù)制，同時(shí)，另一方面，在本地化的過程中，中國的企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫庖约氨O(jiān)管等，都可能會(huì)遇到問題，“因此我們要擺正心態(tài)，既然很難做到一擊即中，那我們就把自己的核心競爭力做好，見招拆招，爭取連續(xù)穩(wěn)定地做出70分以上的決定。”

陳石也提醒創(chuàng)業(yè)者，對于跨境電商來說，不要過分迷戀性價(jià)比，性價(jià)比是制造端的強(qiáng)項(xiàng)，努力賣出品牌溢價(jià)才是核心能力。同時(shí)，也不要過分迷戀數(shù)字化，而忽視了本地化最重要的市場感知。他認(rèn)為，本土化不足仍然是中國企業(yè)出海比較大的問題之一。

與此同時(shí)，隨著中國企業(yè)在全球化競爭中參與程度的提高，也更加需要全球化資本市場給予支持。香港交易所環(huán)球上市服務(wù)部副總裁張曉夏表示，從之前的產(chǎn)品出海到后來的品牌出海，再到現(xiàn)在新維度下全球化運(yùn)營的考驗(yàn)，企業(yè)在港交所這樣的國際資本市場上市，不僅可以切實(shí)有效地提升其在國際市場的認(rèn)知程度，同時(shí)還讓更多的國際資本了解到企業(yè)的優(yōu)勢，為企業(yè)今后更長遠(yuǎn)的發(fā)展提供更多助力。

此外，劉毅然還談到了他對于新興市場的一項(xiàng)重要觀察：在東南亞、南美、非洲等新興市場中，雖然蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)，但相對于中國的創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，發(fā)達(dá)市場的同行們或許存在動(dòng)力不足的情況。

他舉例道，“我們曾經(jīng)投過一個(gè)在美國創(chuàng)業(yè)的華人團(tuán)隊(duì)，他們當(dāng)時(shí)看好墨西哥市場，從市場研究來看，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但我們?nèi)匀挥袀€(gè)疑問，為什么距離更近的美國投資機(jī)構(gòu)不參與呢?在與美國投資人同行實(shí)地交流后，我們發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為美國市場本身足夠滿足其自身發(fā)展，沒有必要去到這些較為艱苦的地區(qū)。所以我們的企業(yè)和投資人在出海過程中，也不要輕易妄自菲薄，我們有很多年人才和基礎(chǔ)設(shè)施方面的積累，這些都是我們?nèi)サ叫屡d市場參與競爭的重要優(yōu)勢。”

標(biāo)簽：